2012年10月，恰逢自己人生的低谷，一時間精神萎靡、意志消沉，感覺整個天空都是灰蒙蒙的。在這一特殊時期，在三元禾豐區域經理李建波的介紹下，我加入了禾豐。

東奔西跑一段時間后，由于相關行業工作經驗缺乏，我的工作沒有任何起色。面對這一情況，建波親自趕過來幫我一起開發市場。2012年冬天，雪下得特別大也很頻繁。一天下午送貨回來已經6點多了，由于山路陡峭，路面結冰，加之面包車卸貨后抓地力不足，在翻越一個山梁時突然下滑，情況萬分危急，因為路的右邊就是深不可測的懸崖，跌落下去后果不堪設想。經過緊急制動后車子總算停了下來，但卻沒法起步了。我倆只好下車推車，此時白毛風開始刮起來，風夾雜著雪粒、沙粒打在臉上，又冷又疼，不一會兒耳朵便疼得受不了。嘴唇凍裂，血絲滲出，舔一下甜甜的。

等回到旅館后，建波由于未戴帽子，耳朵上凍起了一個花生殼大小的血泡。看著建波的慘狀，回想起剛剛的經歷，深深的自責和委屈涌上心頭，淚水奪眶而出。我哭著對建波說我不干了。過了很久，等我平靜下來，建波對我說：“身為一個男人，遇到困難就逃避，就不是一個合格的男人。我凍傷耳朵沒什么，你要是把心凍傷了，就別干了。但是你要記住，你不干了，我的耳朵也白凍了。”一席話，點醒了我。當時我暗暗發誓，我一定要做好！

苦心人，天不負。經過一段時間的努力后，由于產品品質過硬，養殖戶使用后對效果很是滿意，銷量開始慢慢提升。此時，

我專業知識不足的短板開始顯現。記得與經銷商拜訪一個牛場老板，在我夸夸其談地向客戶介紹公司規模有多大，產品質量有多好時，客戶突然問我：“玉米的蛋白含量有多少？”我信口回答：“60%-70%吧。”客戶一句話都沒有跟我們講，轉而忙別的事情去了。回到房間后，我馬上打開電腦查詢相關知識，結果出來后，我感覺脊背在發涼，玉米蛋白含量7%-8%。我想這個數字將會一輩子印在我的腦子里。

隨后我又查閱了相關原料的基本情況，同時開始學習肉牛羊養殖的基本知識。回到公司開會時，我認真聆聽每一堂培訓。每當要打瞌睡的時候，我都會在心里問自己，難道你忘記曾經的屈辱了？

知恥而后勇。經過近一年的努力學習，專業知識方面我有了大幅度的提高，熟悉了肉牛羊的基本飼養流程、日糧飼喂量、日增重水平、驅蟲免疫的基本流程，甚至一些常見病的診療我也略懂一二。在與客戶的溝通交流中，慢慢地客戶不再排斥，愿意聽我講了，態度也有了180度的轉變。此時的我認識到一個道理：要想別人看得起，自己就要了不起。

2014年，伴隨著國家禁牧政策的出臺，對養殖業扶持力度開始加大，一些規模化養殖場開始涌現。在公司的大力支持下，我迅速把握住了這一歷史機遇，集中主要精力開發規模化養殖場。這時候產品優勢、銷售經驗與專業知識相結合的優勢開始展現。截至2014年10月份，圍場地區使用禾豐品牌的規模化養殖場占全縣市場份額近90%，而且一個養殖場還會影響周邊一片養殖散戶。我看著掛在床頭的圍場縣地圖上遍布的合作客戶，回想起以前的種種困難，感覺更多的是苦盡甘來的甜蜜。特別是2014年11月份，我的個人單月銷量創下了394噸的歷史新高。感覺以前的所有苦難都是那樣值得。

兩年來，在專業知識和個人銷量不斷積累和提升的同時，公司領導不斷給我各種會議主持的機會，極大提高了我當眾表達的能力，為我參加禾豐組織的“講述禾豐人自己的故事”演講比賽奠定了堅實基礎。特別是能夠在年底的公司年會上擔任主持人，更是感覺榮幸無比。

2015年元旦過后，公司領導與我談話，讓我負責更加重要的錫盟南區市場，同時擔任區域主任一職。驚喜過后，更多的感覺是期盼深厚、壓力山大。但想想之前遇到的困難，胸中便涌起豪情無限。

明天，我會更強大。明天，禾豐會更好。