在禾豐股份有這樣一群人，他們懷揣著夢想與勇氣，毅然投身創業浪潮，為禾豐開拓新的市場，注入新的活力。今天，我們有幸采訪到了2024年度禾豐股份創業獎獲得者——白城禾豐副總經理宋曉峰，一同走進他的創業故事。

毅然抉擇，為夢啟航

小禾：當初您毅然放棄穩定工作投身白城禾豐創業，是什么因素促使您下了這個決心？在做決定的過程中，有沒有哪一個具體事件或契機起到了關鍵作用？

宋曉峰：白城是我的家鄉，多年來一直盼著能為家鄉建設出份力。非常高興這次能把禾豐的資源引進白城，一方面能為家鄉帶來新的發展機遇，創造就業崗位、帶動相關產業發展，給家鄉經濟注入活力。另一方面，對禾豐而言，白城有著獨特的地理優勢和發展潛力，也能為禾豐開拓新市場，實現互利共贏，特別榮幸能牽起這次合作的紐帶。同時，也感恩于邸國副總裁一直以來的信任和鼓勵，希望能為董事長提出的千億禾豐目標的實現貢獻綿薄之力。

其實最初做這個決定真的挺艱難的，當時我已經在負責扶余禾豐的后方運營工作，由于扶余禾豐后方各方面都已經很成型，相關管理者能力也很強，所以壓力很小，算是比較穩定的工作。邸國副總裁總是說：“曉峰還年輕，還是要做銷售的，不應該這么早進后方。”

2003年我畢業于吉林農業大學，畢業后就進入遼寧禾豐做銷售，從銷售員一步步走到今天。說實話，已經不再年輕了，一晃也做了20多年的銷售，對銷售工作還是有些不舍。

2023年末，正好有白城禾豐成立這樣一個機會，我和邸國副總裁溝通后，決定到白城禾豐創業。

攻堅克難，穩步前行

小禾：初到白城禾豐，面臨設備故障、產量低、人員不穩定等諸多難題，您是如何一步步著手解決的？有沒有印象深刻的經歷？

宋曉峰：白城禾豐成立之初，最難的是前后方團隊的組建。

在這里感謝區域領導的大力支持，把骨干成員從各個公司派到了白城支援。大家齊心協力通過線上線下招聘，在最短的時間內組建了30人左右的后勤生產及銷售團隊。 

由于租賃的工廠設備配件丟失嚴重，我們成立由維修、品控、生產組成的設備整改小組，全面排查設備問題。小組成員每天下午3點集合，匯總當日發現的設備問題，共同分析原因并制定解決方案，終于在接手工廠3個月后，正式投入生產。

記得在一次突發設備故障時，由于白城的工人新人居多，經驗太少，對出現的問題不知道怎么解決。在這最艱難的時候，龍吉二區后方運營總監祝金思在扶余禾豐調派了8人小團隊來支援白城，快速地找到故障點并解決恢復生產，還對白城新入職員工進行指導、培訓，直到問題完全解決后才離開白城。

精準施策，開拓市場

小禾：在第二季度開拓鵝料市場時，您采取了哪些策略，讓公司銷量在七月份就突破1000噸？能否分享一個您成功拓展重要客戶或打開某一區域市場的具體案例，講講其中的關鍵步驟和方法。

宋曉峰：每年的鵝料銷售旺季都是在5-10月，我做銷售時一直在做鵝料的銷售，跟鵝料的多位經銷商保持著溝通。而且，白城周邊鵝的存欄量很大，白城禾豐成立后，擁有了一定的運距優勢，加上我們禾豐的品牌優勢，所以5月開始鵝料有了一定的增長，快速從0突破了500噸。

比如開發白城一位鵝料經銷商，他月銷量可達300噸。之前一直與長春某飼料供應商合作，對白城禾豐產品持觀望態度，該客戶銷量大，若合作，將提升公司業績。我們首先深入了解客戶需求，白城禾豐成立專門市場調研團隊，幫助其開發鵝廠；然后根據大多數鵝廠要求，公司技術團隊研發一款專門定制化飼料，有助于縮短養殖周期，降低成本；最后我們承諾及時響應客戶的需求，一旦飼料在使用過程中出現任何問題，售后團隊及時趕到現場解決，此外還定期回訪客戶，收集反饋意見。

創新求變，突破增長

小禾：第三季度全力開發肉牛料市場，從市場調研到銷量突破，您是怎樣帶領團隊高效推進的？

宋曉峰：白城禾豐目前是以反芻銷售為主的公司，反芻料的突破是在2024年9月份，反芻料銷量突破500噸，10月達到1688噸，11月達到2146噸。上半年銷售團隊主要是調研走訪市場，下半年開發了兩個重要大客戶，才有了銷量的快速增長。

如果白城禾豐按照傳統銷售模式去做，想短期快速上量，難度很大。只能求變，走自己的路。我制定的策略就是專攻大牧場，以直銷為主。經過半年的努力，成功開發了白城市最大的牧場，且全面合作，月使用量在1300噸左右。

品質賦能，鑄就成功

小禾：實現扭虧為盈并取得如今的成績，您認為創業過程中最重要的品質和能力是什么？可以結合某個具體的決策或項目，說明這種品質和能力是如何發揮作用的。

宋曉峰：我認為創業過程中最重要的首先是堅韌不拔的毅力。創業中會面臨無數的困難與挫折，如資金短缺、市場競爭激烈、技術難題等，只有具備堅韌不拔的毅力，才能在逆境中保持積極的心態，不斷嘗試新的想法，最終克服困難，實現扭虧為盈。

其次是敏銳的市場洞察力。能夠準確地識別市場需求的變化、發現潛在的商業機會并及時調整創業方向和策略，以適應市場的動態，使企業產品或服務始終保持競爭力。

最后是勇于創新的精神。創新是企業發展的核心驅動力。通過技術創新、產品創新、商業模式創新等，能夠為企業帶來差異化競爭優勢，開拓新的市場空間，吸引更多客戶，從而實現盈利增長。

就像我們開發肉牛料市場時，突破傳統銷售模式，專攻大牧場直銷，這就是敏銳洞察市場和勇于創新的體現，而在這個過程中，堅韌不拔的毅力讓我們克服了重重困難，最終取得成功。

展望未來，再譜新篇

小禾：榮獲禾豐股份創業獎后，您對未來白城禾豐的發展有哪些新的規劃和展望？在新規劃中，有沒有一些已經在籌備或試點的具體項目，能和我們分享一下？

宋曉峰：很榮幸集團能夠給予我這樣的獎項。

其實2025年白城禾豐已經展現出了強勁的發展勢頭，2025年上半年白城禾豐實際銷量為1.2萬噸，與2024年全年銷量持平，實現利潤30萬。全年預計能完成年初制定銷量及利潤雙目標。

我們計劃在2025年實現銷量3.5萬噸，較之前翻一番，同時確保全年達到盈虧平衡。為了達成這一目標，我們正積極推進與兩大牧場的戰略合作，若能順利促成，這兩大牧場全年將為白城禾豐帶來3.6萬噸的反芻料銷量，這也將為我們實現整體目標奠定堅實基礎。

尾聲：

宋曉峰的創業故事，是白城禾豐從艱難起步到逐步崛起的生動寫照，更是禾豐人拼搏奮進、勇于創新的精神體現。相信在宋曉峰及全體白城禾豐人的努力下，白城禾豐必將在未來的發展道路上續寫輝煌篇章，為禾豐股份的宏偉藍圖增添濃墨重彩的一筆！讓我們共同期待白城禾豐更加美好的明天！