文/焦作禾豐總經理  延小勇

最近事情還是比較多，工作自不多說，還有些熱點事件，比如俄烏沖突、巴以沖突等，多了些茶余話題。2024德國歐洲杯激戰正酣，曾是資深球迷的我，好像是工作和年齡的原因，現在也不再那么熱衷，只偶爾關注一下比賽進程，由于太多球員都不太熟悉，感覺已經跟不上現代足球的節奏了。

但是看到瑞士，就不由得又記起查普伊薩特、德國“三駕馬車”、荷蘭“三劍客”、法國的“鐵三角”、丹麥大勞德魯普、博涅克、菲戈、達沃·蘇克、加斯科因等過往足球巨星精彩的演繹，相見不如懷念，美好時光都是短暫的。年輕的一代姆巴佩、亞馬爾、貝林厄姆令人期待，個人倒是更關注老將C羅、德布勞內、莫德里奇等，是否還有能力帶領團隊力挽狂瀾，贏得獎杯？我想，最終的勝利一定是團隊的勝利。

整體經濟形勢不好，影響因素太多，農牧業也不例外。畜產品價格漲漲落落，有時歡喜有時憂。作為農牧業從業者的我也有些無奈和落寞，行業不景氣總不是好事，如何破局需要思考。

想想禾豐的成長歷程，29年間，從“禾豐七君子”創業開始，成長到行業前五的上市公司，從地方企業成長為布局全球的跨國集團，靠的是禾豐人不斷的成長和對高目標的追求。禾豐發展的兩大動力：知識就是力量，團結就是力量，深刻詮釋了成功的真正原因。

從加盟西安禾豐到現在已經24年，作為一個老兵的我也想回顧成長的點點滴滴，分享自己感受到的力量。

記得2003年非典疫情暴發時，我是西安禾豐的一名業務員。由于疫情的影響，銷售人員的衣、食、住、行處處受限，甚至生活都無法保障，銷售工作更是沒法開展。現實無法改變，但我們如何能克服困難，走在同行的前方，盡可能多地見到客戶？我們如何能戰勝對疫情的恐懼，保持生活和工作的活力和激情，思想不滑坡、不放松？

西安、咸陽團隊在當時區域經理陳軍的帶領下，4個人一輛漢江面包車（牌號6378），在區域內克服各種困難、想盡一切辦法開展業務。

沒地方吃飯，我們就在租住的房子里一起做；遇到挫折，為激勵自我，大家清晨4點起床到新城廣場去看升國旗；為戰勝對疫情的恐懼，我們一起錄制《萬眾一心  眾志成城》詩歌視頻為自己鼓氣……

苦心人天不負，那年，無論是團隊業績還是個人業績，都在逆勢中得到了提升，而我們則都因為優秀的業績，在不同時期得到了職位的提升。

經過這次磨煉，我深刻感受到了團隊的力量。面對困難，我們毫無懼色，以勇往直前的精神，展現無窮的團隊力量。

2017年初，我被調動到焦作禾豐創業。臨行前集團副總裁金宏宇和關內區副總裁楊俊峰找我談話：河南豬料市場巨大，可以去好好發揮。

市場確實如此。于是，開始招兵買馬建團隊、提服務，業績逐漸有了起色。沒想到，2018年底突如其來的非洲豬瘟暴發，豬場客戶毫無準備，損失巨大，我們的業務一夜間趨向于歸零。

團隊經過短暫的掙扎還是散了。連銷售冠軍也離職轉行，服務團隊9人最終只留下2人，當時我的心態發生了很大的變化。從西安禾豐事業的蒸蒸日上到新事業的低迷表現，不由得產生退卻的想法。

在這個時候，是金宏宇副總裁的幾句話讓我改變了想法：“小勇，我們在河南市場一定能得到發展，楊俊峰副總裁也要來河南，我也在河南親自掛帥，咱們一起奮斗，拼出一條路來！禾豐在河南市場一定會大有作為！”

再后來，我們資源再整合，招聘行業優秀人員，業務又逐步開展起來。到2021年，豬料單月最高銷量超過4000噸，事業從此進入了新階段。

跟著金宏宇副總裁工作了20多年，她總有一些話能激勵我們相信自我，奮發向上，那就是相信“相信的力量”。

河南豬料業務市場巨大，但競爭激烈，八仙過海各顯神通，“內卷”起來也是很領先的。

我們結合公司的實際情況和地理位置，給自己定位為“豫西北地區規模養殖企業優秀的合作伙伴”。

貫徹以客戶為中心的戰略，6M服務團隊深入豬場一線解決問題，細化產品線，持續不斷地升級公司生物安全防控措施；后方運營圍繞著成為質量效率引領型的優秀企業為目標，精細化管理提升核心競爭力；豬料營銷團隊在許元新總經理的帶領下，堅決落實楊俊峰副總裁提出的“五階十步”開發流程，從“走近”到“走進”客戶心里，切切實實踐行雙贏策略，得到客戶高度的認可，同時也得到了市場的回報。

這一切源于我們堅定的執行力，面對各種誘惑，我們心無旁騖，潛心學習，不斷完善、提升自我。在行業轉型升級之際，我們必然成為其中的建設者之一。

所有的力量已經凝聚，我們已整裝出發。“回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴”。