近年來，隨著禾豐事業的蓬勃發展，我們向外不斷擴張，租賃、代工等各種合作企業越來越多，面對運作模式及企業文化完全不同的兩個企業合作，如何使這些新企業穩健發展，快速走向健康發展之路，介紹一下云南禾豐這幾年的經驗，作為新企業的借鑒。

2015年3月，伴隨著暖暖的春風，禾豐股份在西南地區成立了第129家核心企業——云南禾豐飼料有限公司。自此，云南大地萌發出了飽滿的“禾豐種子”。歷經集團、區域三余年的精心培育，這顆種子在云南這片熱土上生根發芽、茁壯成長，于2019年成功與本土資深企業——昆明市金廣衛飼料加工有限公司正式合作，開始了這棵年輕“禾苗”枝繁葉茂的凌云之路。

一、選擇價值觀相同、設備產能滿足十年發展的企業合作

昆明金廣衛飼料有限公司成立于2001年，主要以生產、銷售蛋禽全價料為主的企業。2018年月均蛋雞飼料3500噸，鵪鶉料500噸左右；金廣衛公司創始人徐文武先生從事飼料行業三十余年，在云南行業內口碑好，影響力大，因身體及年齡原因，有意在業內尋找合適的合作伙伴共同發展。經過多方與禾豐接觸，對禾豐的價值觀及企業文化高度認同，有意與禾豐建立合作關系。通過與金衛東董事長的交流，被董事長的個人魅力及修養所折服，更加堅定與禾豐合作的決心。

云南禾豐成立于2015年5月，經過4年左右的發展，已經立足于云南，但是由于處于空港區域，對企業發展的限制條件較多，設備老舊，產能不高，滿負荷月產能約3000噸。聽聞金廣衛公司有意愿尋找合作伙伴，禾豐多方對比、實地考察。金廣衛公司設備較新，有基礎量，占地面積廣，年產能24萬噸，產量能滿足云南禾豐未來十年發展規劃需要，且人員穩定，客戶多為周邊養殖場及客戶，有一定的運輸成本優勢，周邊飼料工廠少，競爭壓力相對較小。公司地處于晉紅高速和昆磨高速出入口附近，交通便利。金廣衛公司經過多年經營品牌在云南當地形成了一定的知名度及影響力。多次溝通交流后，禾豐也認為金廣衛創始人與禾豐有共同的價值觀，目標一致，是可以一起并肩同行的伙伴。

二、穩定隊伍，平緩過渡

金廣衛公司員工普遍年齡偏大，有學歷的員工很少，都是跟隨徐老板多年或有親戚關系的員工，對禾豐公司不了解。合作后，他們心里會有一定的顧慮、波動，公司首先告訴員工，過去的政策及做法半年不變，不裁員，內部員工薪資會適當增加。工作崗位根據自己意愿及能力，放到最適合自己的位置。若確有非關鍵崗位員工因個人原因離開，在公司挽留不住時，可以同意。但關鍵崗位員工力爭不流失，此時，一定是特事特辦，一事一策，決策快速，當機立斷。

三、文化宣貫，形成合力

開業慶典是企業文化宣傳很好的機會，也是展示禾豐精神風貌及實力的最好形式。云南禾豐這次邀請客戶及嘉賓500多人，也有幸邀請到集團董事長金衛東、副總裁金宏宇、關內區副總裁王永杰、關內區助理副總裁楊俊峰等管理者親蒞現場，董事長熱情洋溢的致辭及淵博的學識，使在場的各位嘉賓和員工歡欣鼓舞，激情爆棚。慶典活動的成功舉辦，極大地增強了員工及客戶對云南禾豐未來的期待，在云南飼料行業也引起不小的轟動。

正式合作后，禾豐管理者與金廣衛管理者、核心崗位員工深入地談心交流，了解他們的思想動態以及對未來的期盼，對禾豐的發展理念給予詳細介紹，以達到互知互信。每周召開內部員工大會，介紹禾豐企業文化，并加以落實。每逢節假日、銷量突破新高之時，全員聚餐，以自助餐、員工包餃子、提供水果等各種形式開展活動；對原來食宿環境進行改造，使員工感覺到實實在在的變化及溫暖；員工生日的祝福及生日禮物的發放，使員工有家的感覺；改變過去每周每天生產、發貨，員工疲勞，沒有休息時間的工作習慣，強調集中生產，每周最少有一天休息的工作制度，勞逸結合，得到員工高度贊許；開展豐富多彩的業余活動，組織員工周末就近外出旅游，放松心情，增強凝聚力。

四、改變廠容廠貌，提升公司形象

為了增強員工信心，改善工作環境，使員工心情愉悅，同時落實《飼料質量安全規范》，公司開展轟轟烈烈的5S管理，利用空閑時間，一人一把掃帚，一條抹布，一盆清水，擦洗設備上的灰塵及油脂，堅持兩天清理一層車間設備，通過十天的努力，使過去灰塵、油脂覆蓋的設備露出原貌。

庫房進行重新布局，重新劃線；安裝更好的照明設施及垛位卡標識；堅持每天用拖布打掃庫房地面，改變庫房粉塵多、污染嚴重問題，也消除了安全隱患。

主車間上禾豐標識設計及安裝，庫房外墻禾豐企業文化布展；公司大門也做了更合理的規劃和改變；廠區路面重新劃線，并在合適的位置寫有溫馨的問候及提示，使客戶進廠后感覺親切、愉快。

五、設備改造，提高效率

云南禾豐未來產品定位是以生產豬料及禽料的工廠，由于金廣衛原來是生產禽料的設備，為了保證產品質量，提高生產效率及產能，對原來設備進行徹底改造，豬料線與禽料線完全分開；為了防止非洲豬瘟，豬料線安裝了保質器；增加了植物油儲存罐，安裝油脂自動輸送管道，降低員工勞動強度及安全風險；打包口安裝了自動碼垛機，減少用工數量，提高工作效率，提升公司整體形象；對中控室進行改造，由原來半自動配料改為自動配料，減少人員數量，降低失誤料的產生，產品一次性合格率明顯提升。

六、做準產品定位，提升產品品質

云南養殖量排在全國前五位，安佑集團、雙胞胎集團、大北農集團、金錢集團、神農集團等都在當地建廠，市場競爭也非常激烈，禾豐是飼料行業十強企業，以追求品質，技術實力領先，營銷團隊能力強聞名行業內，我們根據當地養殖習慣及條件，進行產品設計和定價。由于金廣衛的銷量也歸屬禾豐，他們的禽料小料由多維、多礦自己配，產品在市場上反映粒度細，質量不穩定等情況，技術與營銷部門溝通，由細石粉改為顆粒石粉，豆粕只過篩不粉碎，把庫存小料用完后，改為禾豐的自配料，保證產品合理過渡，質量更好，競爭力更強。

七、校企合作，培養后備人才

人才是企業發展的動力之源，人才儲備工作更是重中之重！

為了企業的長期發展，云南禾豐積極開展校企合作，為企業儲備年輕力量。2020年正式掛牌成為“云南農業大學教學實踐基地”，云南農業大學動物科學技術學院“三全育人”基地，并與學院簽訂《創業創新項目合作計劃》。2021年持續拓寬校園渠道，與云南省農業職業技術學院、玉溪農業職業技術學院建立校企合作。

2020-2021年公司在學校的支持下成功組織完成二期暑期學生實踐活動，受到了學校領導及老師的一致好評，也為公司儲備了一批可造之才。

八、加強團隊建設，提高綜合能力

飼料行業是一個追求規模效益的行業，營銷是企業的龍頭。在以全價料為主的市場，豬料人均銷量100噸，禽料人均銷量300噸，按照此標準，根據公司的銷量目標，招兵買馬，吸納人才，并且分成四個營銷單元，形成內部競爭機制。營銷部的同事們你追我趕，在外奮蹄揚鞭開拓市場，我們在工廠最醒目的位置每月都會打出“熱烈祝賀本月銷量突破歷史新高”的字樣。這就是跨越新起點最好的證明。

在銷量不斷攀升的背景下，工廠內部的供給和質量保障也面臨新的挑戰。

在總經理王曉康遠見卓識的指導下，工廠內部的管理也進入新的階段，先后對人崗匹配、薪資結構、模塊化管理方面進行了調整，打破薪酬束縛，強化管理邊界，做好后勤保障，充分激發了員工個人能力，獲得一支強勁的善戰之師。

大刀闊斧地改革下，云南禾豐的交付力、服務力、產品力得到極大鞏固，并為后續長足發展奠定了堅實基礎。

九、行業交流，取長補短

為了更好地了解當地飼料行業及養殖現狀，虛心學習行業先進做法，提升禾豐在當地的知名度，云南禾豐采取“請進來，走出去”的交流方式，邀請行業優秀企業來公司參觀交流。公司安排生產員工去金錢飼料（昆明）有限公司現場學習交流一周時間，把打包口優秀做法引入公司，使效率得到明顯提高。學習行業后勤管理的優秀做法，使后勤費用大幅度下降。公司還積極參加云南飼料行業協會舉辦的多項活動，擴大了影響，提高了禾豐品牌影響力。

十、奉獻愛心，回報社會

2019年突如其來的新冠疫情，造成全社會人員無法流動，物流不暢，公司供應出現很大問題，為了解決客戶用料問題，公司安排專人負責協調物流、政府關系。當看到政府公職人員不分晝夜、“5+2”辛勤工作，尤其醫務工作者舍小家為大家，奮戰在抗擊疫情的最前線，公司快速決定向寶峰鎮政府捐獻雞蛋 160箱，以表示對他們的感謝與慰問。

雖然云南禾豐成立時間不長，資金也很緊張，但為了回報社會，奉獻愛心，毅然每年拿出資金獎勵云南農大動科學院優秀學子，激勵他們奮發圖強，將來成為國家的棟梁。

路漫漫其修遠兮，而今邁步從頭越。云南禾豐禾苗剛露尖尖角，未來的路充滿挑戰，希望他們成長過程中有益的做法，能為禾豐新合作企業帶來幫助，使其少走彎路，快速發展。

千億禾豐，有你有我，千億禾豐，由你由我！

——強志銳   關內運營中心二區總監