“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。”這句劉禹錫的《浪淘沙》正是對海城禾豐豬料團隊在2013-2016這四年里狀態(tài)的很好寫照。

在2013-2014年度集團表彰大會上，海城禾豐因豬料銷售成績不理想，而無一人獲得集團表彰。而此時，遼寧區(qū)在王學(xué)強副總裁所倡導(dǎo)的“三嚴(yán)管理”與“五化變革”的推動下正快步前行。我們雖有落后，但在逆境中始終充滿激情、斗志昂揚，尋找突破蛻變的機會。

一、持續(xù)改進評比考核方案，讓公開、公平、公正深入人心

作為一家成立于1997年的老牌企業(yè)，海城禾豐在經(jīng)歷了17年的發(fā)展后，也患上了與所有老企業(yè)一樣的“通病”：

◆新員工沒有良好的職業(yè)指引與規(guī)劃。

◆企業(yè)員工晉升機制不完善，員工的工作熱情和積極性受損。

為了打破這一困局，2013年公司對晉升機制做出調(diào)整：首先，明確了銷售員職務(wù)晉升考核的核心指標(biāo)：一是以禾豐企業(yè)文化“入眼、入腦、入心、入行”為標(biāo)準(zhǔn)，衡量銷售員的軟實力，每個月對銷售員進行企業(yè)文化考核；二是以同比增長量排名為標(biāo)準(zhǔn)，衡量銷售員工作業(yè)績的硬指標(biāo)，每個月公布增量評比考核結(jié)果，讓整個晉升體系暴露在陽光之下。其次，著眼于事業(yè)部的發(fā)展逐步進行合理優(yōu)化，引入“4個1”銷售策略里的實證、會議考核，讓晉升機制準(zhǔn)確的服務(wù)于銷售，成為拉動團隊的引擎之一。

這一系列的調(diào)整，快速的激活了團隊，讓每一個人都看到了希望，這一變化中的典型代表是銷售員王飛，2013年1月10日進入遼中的空白市場，經(jīng)過3年的時間，他始終堅持貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，通過自身的不斷努力，現(xiàn)已是市場占有率超過35%，單月銷量突破400噸的熱點市場，而其本人也從一名普通的銷售員逐漸成長為可以獨當(dāng)一面的好的管理者。

二、堅持以“4個1”為核心的營銷策略，強化落實，上銷量

有效、合理的銷售策略也是團隊前進中重要的成功要素。縱觀飼料行業(yè)，在現(xiàn)如今靈活多變的新常態(tài)下，多數(shù)企業(yè)選擇的是“求變”，以其自身的多變來適應(yīng)行業(yè)的變化。而這樣的調(diào)整使很多企業(yè)迷失了自我，逐漸淡出了這個行業(yè)。在堅持以“4個1”為核心的市場開發(fā)策略下，我們在2013年9月召開了第 一屆經(jīng)銷商發(fā)展動員會，經(jīng)過甄選，豬料團隊在60余名客戶中找出了5名符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶。“5個客戶，咱們就更得干好。確保成功！”遠(yuǎn)繼濤總經(jīng)理的一句話斬釘截鐵，鏗鏘有力。經(jīng)過3個月的“4個1”銷售策略的落實，5名客戶全部扶植成功。而后又分別成功召開了第二屆、第三屆經(jīng)銷商發(fā)展動員會。通過3年“4個1”策略的踐行落實，豬料團隊累計成功開發(fā)新客戶80余名2014年新客戶完成銷量4300噸，2015年新客戶完成銷量8699噸。

條條大路通羅馬，任何一種選擇只要我們能夠?qū)⑺鼒猿肿。阉龆鐾ǎ鐾福蔷褪侨〉贸晒Φ慕輳健?/span>

三、即時有效的激勵，助力銷量增長

合理的考核標(biāo)準(zhǔn)和有效的市場開發(fā)策略，讓團隊取得了一些成績，但較長的業(yè)績考核時間，又不利于調(diào)動團隊的積極性，此時豬料團隊迅速調(diào)整：設(shè)定目標(biāo)，即時考核，即時獎勵。

2013年9月前端料首 次單月銷量突破300噸， 2014年9月豬料月總銷量首 次突破3000噸， 2015年9月創(chuàng)造了單月銷量3350噸，前端料突破500噸的歷史新高。這一串串?dāng)?shù)字的背后雖然充滿了豬料團隊刻苦付出的努力與艱辛，但在他們看來那就像是一個個臺階，正托舉著這只隊伍向行業(yè)的制高點前進。在每一個成績?nèi)〉煤螅磿r兌現(xiàn)獎勵——領(lǐng)略自然之美的長白山、登臨五岳之首的泰山、策馬揚鞭在草原，這些天天在農(nóng)村地頭與豬打交道的大男孩們，有了更多領(lǐng)略祖國大好山河的機會，也成為團隊向上動力長久不息的助燃劑。

四、潛心禾豐企業(yè)文化建設(shè)，打造多彩團隊

豬料團隊不僅局限于對禾豐企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和踐行，我們還逐步發(fā)展出了屬于海城禾豐的文化；

首先，以體育活動為核心的團隊活動，在提升凝聚力的同時，活躍團隊氛圍，讓團隊更富朝氣。海城禾豐曾先后獲得了海城市總工會籃球賽、遼寧區(qū)“長虹杯”籃球賽的雙料冠軍。有人給海城禾豐冠以“飼料界籃球打的很好的，籃球界飼料賣的最棒的”的調(diào)侃。

其次，以文學(xué)社、酒藝協(xié)會為代表的多元化活動，讓每個人都有施展才華的舞臺。“九月成績來之艱，兄弟齊心比金堅。待到登頂東岳日，五岳獨尊我為巔”這是銷售員胡廣在2014年9月公司獎勵登臨泰山之巔的即興之作。雖然詩句不如李白豪放，柳永抒情，但卻展示了非常的自信。“泰山之巔慶功歡，吟詩作對把酒端。華夏大地飼料界，禾豐業(yè)績誰敢攀。”遠(yuǎn)繼濤總經(jīng)理的詩句準(zhǔn)確的將這群年輕人對事業(yè)的追求和對美好生活的向往做了精彩的詮釋。

有人曾說過“銷售員離職90%的原因并不是因為待遇問題，而是人不能得到認(rèn)可或認(rèn)同”，豬料團隊所開展的多元化活動，就是在為個人價值的實現(xiàn)搭建平臺，讓每一個人都有發(fā)揮的空間。就如彩虹需要七種顏色才會美麗，而作為生活一部分的工作，因為豐富多彩而充滿激情和快樂。

在2015年度禾豐集團年會上，確立了“奮進三年，開拓八方，中國五霸，世界十強”的三年倍增目標(biāo)，讓每一位禾豐人都為之振奮。也正是在這一目標(biāo)的激勵下，豬料團隊銷量實現(xiàn)了2014年同比增長28%， 2015年同比再增長22%的好成績，一舉將遼寧區(qū)2015年豬料增量冠軍收入囊中。

豬料團隊在銷售總經(jīng)理遠(yuǎn)繼濤的帶領(lǐng)下，并沒有一絲放松，而是乘勝追擊確定了2016年要完成第 一個“三年倍增目標(biāo)”的計劃。2016年第 一季度，我們已邁出了堅實的一步——前端料同比增長72%，較2013年增長133%，總量同比增長24%，較2013年增長51%。豬料團隊的全體成員有信心更有決心實現(xiàn)這第 一個三年倍增目標(biāo)，而2017年實現(xiàn)集團總的倍增目標(biāo)也已經(jīng)在我們的行動上得以體現(xiàn)和落實。相信海城禾豐的未來更精彩！