多年沉淀 一朝發(fā)力

他是一個陽光帥氣的男孩，稚氣漸漸褪去的臉上更呈現(xiàn)出練達和成熟，性格中有種追逐夢想和不服輸?shù)男?zhí)拗，是典型的80后代表。遼寧禾豐總經理趙甲文評價他踏實肯干、堅忍不拔。他的名字叫劉盾，遼寧禾豐業(yè)務主任。

劉盾說從事飼料銷售9年多的時間，感覺今年是尤為艱難但同時也是收獲最多的一年。面對市場的持續(xù)低迷，他承受著內心和銷量的巨大壓力，為了逆勢擴大銷量，劉盾帶領團隊開始面向大型養(yǎng)殖戶進行村屯銷售。在他的帶領下，團隊以樹立標桿用點帶面的銷售模式展開，為了打贏這場翻身仗，他們共組織召開產品實證會、客戶研討會20余場。夜已深了，他們卻還在為第二天的會議進行著精心的準備和籌劃。為了真的了解客戶的需求，解決養(yǎng)殖戶的實際難題，他們曾經連續(xù)3個星期奮戰(zhàn)在市場上，直至用真誠和行動打動客戶，最終順利實現(xiàn)合作。功夫不負有心人，今年遼寧西部的北票、凌源、葫蘆島等地業(yè)績喜人，同比增量100多噸 ，新開發(fā)客戶5名。為了慶賀這來之不易的成果，大家在聚餐的時候都喝多了，因為只有真的參與其中，才能懂得銷售帶給他們的成就感和歡樂。

劉盾是一名有主見、善于思考的青年，他從上大學起，每年的寒暑假都是在豬場度過的，他想提前零 距離接觸即將從事的行業(yè)。在豬場他虛心地向飼養(yǎng)員和技術員請教，他們講的經驗，他都會記錄在隨身攜帶的本子上，再把從學校所學的理論知識結合實踐經驗，總結消化吸收后印在自己的腦海里以便靈活運用。就這樣寒來暑往，在同學們盡情享受假期的時候，他就已經學會了養(yǎng)豬的十八般武藝。難能可貴的是，家庭條件優(yōu)越的他卻始終保持著低調和謙恭，豬場老板和公司同事對他的一致評價：能吃苦、很善良，愿意為他人著想，堅毅豁達。

初下市場時，阜新客戶劉斌夫婦教會他很多做人的道理。在沒有買車之前，劉盾要坐公交車去市場非常不方便，偶爾遲到，劉大哥就直截了當?shù)嘏u他時間觀念不強，剛開始他還有些不服氣，不就是晚了幾分鐘嗎？也沒耽誤什么大事啊？可是在后來與豬場管理者接觸的過程中，在經歷挫折后劉盾漸漸懂得守時的重要性，他說現(xiàn)在已經養(yǎng)成了每次去見客戶都要比約定的時間早到一些的習慣。有了車以后，因駕駛技術不熟練造成追尾，劉大哥親自出面幫他處理甚至給他墊錢，劉大哥講信義、重感情的品質深深地打動了他。每次走訪完客戶，劉大哥夫婦都會留他在店里吃飯。雖然因為公司調整區(qū)域，劉盾已經不再負責阜新市場，但劉大哥還是經常給劉盾打電話提供“情報”，告訴他什么地方有大的豬場、哪個地方養(yǎng)殖量大。劉盾天性樂觀善于交際，他說和客戶之間因銷售而結下的深厚情緣，是花錢都買不到的信任和心靈的共鳴。他和很多客戶都成為推心置腹的好朋友。“他們會在你獲得成功的時候為你高興，在你有缺點可能犯錯誤的時候給你及時提醒”，這是銷售帶給劉盾的交友感悟。

由午睡引發(fā)的感慨

都說飼料銷售工作很苦，常年忍受著難聞的氣味，每天風餐露宿，但劉盾卻直言習慣了。在炎熱的夏季，養(yǎng)殖戶都在午睡，劉盾和隊友們也會就地找一片有陰涼的地方席地打盹，躺在大地的懷抱，仰望著藍天，回想著被客戶千百次拒絕，無數(shù)的委屈仿佛瞬間都被拋到了九霄云外。劉盾常常這樣想：我們不啃老不等待，腳踏實地靠勞動和知識賺錢，不要感到卑微反而更應該自豪，因為我們不僅僅是賣出禾豐的產品，我們還能幫助客戶解決問題，指導養(yǎng)殖生產，從而滿足客戶需求，提升中國的養(yǎng)殖水平，創(chuàng)造更多的社會價值。銷售飼料是一件多么有意義而又互利雙贏的事情！

他竟然不怕狗

在行業(yè)里流傳著一句話，“飼料銷售員如果沒有被狗咬過或追過，那就不是一名合格的銷售員”，可這話對劉盾來講卻是例外，因為無論多么兇猛的狗見到他，都會對他搖尾示好。這源于他從小就養(yǎng)狗，掌握了與狗“和平共處”的特殊技能。每當去敲養(yǎng)殖戶的家門，他定會沖在最前面，保護他的隊友不受傷害。

幸福的一家四口

劉盾有一對可愛的雙胞胎兒子，說起對家庭的虧欠，剛才還一臉陽光的他眼睛里卻泛起了淚光。孩子半夜發(fā)燒，愛人在醫(yī)院里一個人照顧兩個孩子打針，當他打電話詢問孩子的健康狀況，愛人對孩子生病卻三緘其口。怕他惦記，更怕他因此耽誤工作。他說特別感謝愛人義無反顧的支持和岳父岳母的辛勤付出，正是因為有了他們的奉獻，省卻了他的后顧之憂，他才能全身心投入銷售。

選擇飼料銷售從未后悔

“選擇飼料銷售我從未后悔，即使讓我重新選擇，我仍舊會選擇飼料銷售。銷售工作已經成為我生命中不可替代的一部分。”當我問他當初選擇飼料銷售是否后悔時，他斬釘截鐵地回答。

多年來我在禾豐采訪過很多位好的的飼料銷售員，不同的被訪者卻有著相同的成功規(guī)律：他們自尊自愛敢冒風險，他們熱愛生活能承受失敗。“走在路上，歲月賜予我們收獲，也贈予我們失落，都說通往成功的路途是曲折的，但幸運的是我們已經搭上了禾豐的快車，我們從事著很喜歡的飼料銷售工作”。